第二天一早, 在华洋酒店食堂用餐的时候她把昨晚做好的合同意向书交给许修伟。
按许修伟原来跟她交代的，小于两万美金以下的订单由当天在东方宾馆的业务员审核签字，超过两万的要他本人签字, 而这个订单的金额已经达到了五万之多，所以必须要交由他亲自复核签字。
合同意向书因为缺少买卖双方的公司盖章, 并不是正式合同, 很多业务员回去之后都会重拟一份合同盖章之后传给客人，客人盖章后再回传。
但即便是客人签了合同也不代表着真正成交, 反悔而从此销声匿迹的客商也大有人在, 只有收到定金或者是信用证才算是真正地成交。
许修伟拿着合同意向书翻了翻就收到包里：“辛苦小齐同学了, 我今天审核一下, 等正馆闭馆后再带过去。”
“哟，听说你昨天签了个大订单啊，”陈珍妮用手帕擦了擦嘴角, 目光扫了扫满桌的业务员，“你们这些正式的还比不上人家一个临时的，人家可是在东方宾馆呢, 客流量比你们不知少了多少。”
一个叫lily的业务员冷冷地接腔：“狗屎运到了谁也挡不住不是。”
另外有个中年男人也哼哼说；“定金也没下, 信用证也没开, 现在高兴太早了些吧！”
齐洛灵在隔壁桌闷声不吭。这种职场互相倾轧的情况她迟早都要遇到, 只要没有踩到她的底线她都不会回击。
尤其现在她只是个临时业务员，而且以后她还要借助市轻工这个平台积累客户资源和工厂资源, 她犯不着现在就给自己树敌。
何况这些人也不是只针对她，他们内部只要有谁冒了尖立刻都会有人刻薄上几句。
这种工资与效益挂钩的国营单位与别的大锅饭国营单位又有些不一样, 虽然都有勾心斗角，但一个为权，一个为利。
但人在职场, 又有几个人躲得过权和利的斗争呢？
齐洛灵一边往嘴里塞着馒头一边想。以后不仅要努力把自己变得更加强大，变成不可替代，更要不忘
初心，绝不能让自己活成曾经讨厌的样子。
今天的东方宾馆与昨天大致差不多，齐洛灵趁着空闲时间向老吴和老刘虚心讨教了一些工艺技术问题。
身为一个业务员对工艺流程的熟悉非常重要，有的外贸业务员甚至在做业务的同时把自己培养成了产品设计师。
齐洛灵前世就有个学姐做运动鞋出口，结果没过几年，她把自己也折腾成了个球鞋设计师。
工艺品类的产品入门门槛并不算高，如果只是把自己定位成一个翻译型的业务员只需要对产品做些粗略了解就行了，她/他就类似商场的售货员，只是机械而简单地销售产品。
但如果想成为一个真正的业务员，不仅要有本职工作需要的扎实的语言能力，还要有对市场的敏感性，能够准确地判断市场设计的走向，配合客人开发新设计、新产品。
毕竟工艺品市场是得设计者得天下。
而要做到这些就必须对产品的工艺流程非常熟悉，要有能力判断一个设计以目前的工艺水平能不能做到，如果不能做到，需要做怎样的修改。
生产商当然也有专业的工程人员，但这些人员不可能时时刻刻跟在身边，尤其是出国谈判的情况下，客人提供的设计往往需要业务员在很短的时间内拍板，在目前通信不发达的情况下更要求业务员有这个能力。
老吴和老刘经过昨天一天的观察都对齐洛灵的业务能力心悦诚服。
这个小姑娘年纪虽然小，但英语说得比起那些老外一点都不差，而且昨天跟外商谈判的时候有礼有节不亢不卑，连老外都被说服当场下了那么大一个订单。东方宾馆展位上的产品大部分都是他们两家的，接到的单子越多也就意味着他们两家工厂的生意越兴隆。
于是两个人耐心地给齐洛灵讲起产品的工艺流程，从制胚到成型再到喷漆等工序，甚至热情地邀请齐洛灵以后到他们的工厂去参观。
而今天在东方宾馆的业务员是个叫owen的男业务员，他也坐在旁边笑吟吟地听着，不置一语，只是在听完之后把齐洛灵叫
到角落小声说：“loreen，你今天接待客人的时候能不能分我的名片给客人？”
客人拿了谁的名片就意味着这个客人是谁的了。
齐洛灵迟疑了一下小声说：“今天晚上许经理会来这里的展位，被他瞧见了对我们两个都不好，而白天客人少，我到现在也没发出几张名片，意义也不大。”
owen知道她是在婉拒自己，但她说得也不无道理，于是笑着说：“没关系，那你下午五点之前有接待客人的话就发我的名片吧。”
齐洛灵只好答应了，不过后来老吴偷偷跟她说，以前有业务员也经常让临时业务员这么干，许修伟也知道，睁一只眼闭一只眼地默许。
于是那天白天只要有客人，齐洛灵发的都是owen的名片，而owen也优先让她去接待客人，自己翘着二郎腿舒服地坐在旁边休息。
齐洛灵毫无怨言，客人每一次的询盘对她而言都是一次锻炼的机会。她偶尔也会让宋文博上，自己在旁边给他保驾护航，如果碰到他听不懂或者说不清楚的时候就帮忙提点几句。
宋文博高兴地要叫她师父被她严词拒绝了。
等下午两点多人最少的时候她找了个空出去转了转。
工艺品的种类繁多，而广交会无疑是工艺品最新设计的集中地，她要借助这个机会看看目前工艺品行业的整体水平。
二楼展区就是工艺品的集中地，她绕了小半圈，心中已大致有数，抬头看了眼过道墙壁上的钟。
已经出来快半小时了，该回去了。
正要回头，前面的十字过道里忽然窜出一辆推车，车上放着两个打包好的箱子。
这种劳动推车轮子底盘高，箱子也高，完全遮住了后面推车人的视线。
只见那人一边推着车一边躲在箱子后面喊着：“让让！让让！”。
叫声被周围喧闹嘈杂的声音吞没，而推车的轮胎在铺了红地毯的地上碾过，连个响声都没有。
推车前面正有一个西方的老头双手负后慢悠悠地走着，眼瞅着就要撞
上他了。
推车逼近的速度很快，提醒他已来不及了！
千钧一发间，齐洛灵大喊一声：“watch out！”同时快速扑过去，将那老外往旁边摊位里一送。
而她自己躲避不及，推车重重地撞到她腿上，同时箱子外打包的一根铁丝从她背后刮过，一阵火辣辣的痛。
周围展位的人都发出惊叫声，而推车人也察觉到自己撞到人了，马上停了下来。
“你没事吧？”
“are you ok？”
同样意思的中英文同时响起，来自推车人和那个外国老头。
齐洛灵有些恼怒地回头看向推车的中年男子，却见那人黑黝黝的脸上布满了豆大的汗，一脸的惊慌失措，此刻搓着黑乎乎的手可怜兮兮地看着她。
她的心又一下软了下去，忍着腿上和背后火辣辣的痛摆了摆手说：“没事，不过你的箱子不能这样放，不然你等下还会撞到人。”
男人连连道歉说：“是，是，对不起。不过我找不到人帮我看，只好都堆在一起了。”
齐洛灵指了指不远处的角落说：“你把箱子搬一个下来吧，我帮你看着，你先推一个过去再过来拿。”
“好好好，”中年男人露出了感激又腼腆的笑容，“那麻烦你了，我很快就过来。”
他从车上卸了个箱子放在角落，然后推着推车迅速地去了。
齐洛灵回头朝那外国老头笑了笑说：“i’m ok。”然后忍着痛小步走到箱子旁。
老头跟了过来，慢悠悠地站到了齐洛灵旁边，也不说话。
这下齐洛灵好奇了，认真地打量了下老头。
老头大概有六七十岁的年纪，典型的欧美人的长相，头发已经全白了，看上去跟肯德基叔叔还挺像的。不过他双手空空，什么都没带，一看就不是外商，应该是住在东方宾馆的客人闲极无聊把这里当商场逛了。
“i’o meet you”齐洛灵主动伸出手。
老头握住她的手，笑眯眯地说：“alex”
两个人就站在角落里聊了起来。果如所料，alex是住在东方宾馆的客人，今天没事干就到展厅随便逛逛。
这时候那个推车的中年男子又回来了，齐洛灵看着他把箱子搬上推车立刻向alex提出道别，alex一把拦住她问：“你在哪个摊位？我能不能去找你？”
齐洛灵迟疑了一下。
alex这意思是要去找她聊天，虽然白天大部分时候都很闲，但怎么说也还是上班时间，
见她为难的表情，alex狡黠一笑：“我是外商，难道不能参观你的展位吗？”
齐洛灵不由抿嘴一笑。
广交会只要是外籍人士办了参展证都可以随便参观，alex到市轻工的摊位名正言顺，她没有任何理由阻止alex去。
alex又表情夸张地说：“我演技很好的，我会表现得像第一次见到你一样。”
齐洛灵笑着提前给他打预防针：“不过我工作的时候没办法照顾到你，可以吗？”
“当然，当然。”alex点着花白的头，满口应承，“我保证不会干扰你工作的。”
作者有话要说： 信用证里也有很多弯弯道道，进口商有时候会在信用证里设下一些出口商根本无法做到的议付条件，这就要根据出口商自己的接受范围和审证水平来排雷了。
信用证议付：
出口商提交单据给银行议付必须做到：单单一致，单证一致。
如果有不符点，银行会按不符点扣款，甚至拒付。
所以业务员的审证能力很重要。
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