助理们立刻开始展开工作, 有的用记号笔在白纸上写下货号放到样品旁边，有的从各个角度给产品拍照，有的记录产品详情。
各司其职, 有条不紊。
老吴和老刘也根据john的要求重新核算成本，比如包装盒和包装率的更改, 还有图案变化引起的胶印成本的变化。
几分钟后价格产生。john拿到报价后拿着计算器敲了敲, 很快就在后面写出了他的目标价！
齐洛灵看了一眼暗暗佩服，不愧是大公司的资深buyer, 只是看款式就能大致估算出成本。这价格有赚头, 但也不会让市轻工赚太多。
不过市轻工一定不会这么轻易地答应这个价格的。
果然, 许修伟装模作样地皱起眉头, 跟老吴老刘跑到角落嘀嘀咕咕几句，拿着计算器敲来敲去，然后走过来一脸为难地摇摇头, 在john的目标价后面写下数字，价格大概高了五个点。
john双手一摊摇摇头还做了个要往外走的姿势。
许修伟慌忙拉住他，笑嘻嘻地说再商量再商量。
两人你来我往, 讨价还价了好几轮后终于成交。
而助理们很快就按数据开出一份bw公司格式的合同, 双方签字各执一份。
合同拿到手的一刻, 许修伟笑得嘴角都扬到耳朵上了。
双方收拾好东西, 许修伟和齐洛灵换上了正馆的参展证带着bw一行人在一路的注目礼中到了正馆的市轻工摊位。
市轻工展位在正馆的二楼，展出的样品不管是款式还是材质类型都比东方宾馆多了许多, 但齐洛灵扫了一周，发现这些产品的款式大都不适合bw的风格, 而且她目前也没有想给bw推荐太多。
bw刚介入家居工艺品行业，对市场还在摸索阶段，接下来的一到两年会走杂而不精的路线。如果这几款在众多产品中异军突起, bw才会更注重她的想法和推荐。
任何东西都过犹不及，给的设计太多会影响未来合作的空间，必须徐徐图之。
而bw这个客人
她要定了！
虽然bw经过市场的摸索肯定会很快找到适合的定位和产品，
但在未来的每一年里，她都会适量地给bw提供超前一到两年的设计，bw在进步没错，但是步伐永远都落后于她一点点，而这一点点的契机就足够让她把bw牢牢抓在手里。
她从地上提起一个木制的玻璃灯笼递给john。
john接过来在手上转了一圈，歪着脑袋说：“这种目前在美国是挺流行的，但不是我们bw的风格。”
“是的。”齐洛灵点头同意。作为一个买手，john有天然的敏觉性，虽然他不能像齐洛灵那样对产品设计的趋势作出准确判断，但是否合适的判断还是比较有把握的。
她从john手中拿过灯笼说：“我建议将这个颜色喷成铁锈色，并且给线条做刮边处理。”她用手比划了几处。
john的眼睛猛然睁大，bruce在旁边摸着下巴连连点头。
这才是他们希望得到的效果。尤其是产品一经刮边处理，复古又时尚的味道马上就出来了。
于是这款又下了一万个。
等这一切忙完之后，bruce将齐洛灵叫到摊位外，拿出两张汇款底单给她说：“这一张是alex给你筹划办公室的费用，这一张是预付给你的三个月工资。我昨天下午已经安排人汇出了，应该这几天就能到你账上，你回头到银行查一下。以后每个月办公的费用你传真给我，我会按时打入你的账户之中。”
齐洛灵接过来一看，一张是3万人民币，一张是5万！
她大吃一惊，昨天alex低声跟她说她的工资是2千。她以为是2千人民币，当时就觉得已经远远超出她的预期和她的劳动价值，当场就拒绝过alex，alex只是摇头晃脑地看着她笑。
没想到alex给她的工资是2千美金！这在87年的美国都是中产阶级的工资水平了！
她呆愣一瞬，将汇款底单递还给bruce说：“筹划办公室和办公用品根本用不了这么多钱，尤其是这份薪水也太高了，我无法接
受，等晚些时候我会找alex再商量一下把多余的款退回去。”
bruce郑重说：“你收下吧。alex做的决定没有人改变得了，而且你的能力也值这份薪水。alex是个公私分明的人，他不会把私人感情跟工作混为一谈的。”他看着小姑娘倔强的脸叹了口气，“alex就知道你会这样，所以他让我转告你说，你是他一辈子的好朋友，他会请你吃饭，请你去美国玩，会送你礼物，但不会送你工作。今天你在bw的工作是依靠你自己的能力争取到的，而以后你如果想拿到更高的薪水或者跟bw进行更深层次的合作，都要依靠你自己的努力，他都不会帮你的！”
顿了顿又说：“alex今天早上的飞机回美国了，他怕与你道别的时候太伤心所以没跟你说，等你把办公室搞定，装好电话了他会打电话给你的。”
齐洛灵偏过头看着墙角，拼命地眨着眼，想将眼中悄然蒙上的雾意和酸涩压下去。
而善解人意的bruce悄悄地退了下去。
因为john和bruce还要留在正馆内继续采购产品，齐洛灵跟他们告别之后就回到了东方宾馆。
当天晚上许修伟让他们提早收了摊，等回到华洋酒店的时候，市轻工的领导特地给他们开了个表彰小会，并跟齐洛灵保证说以后会尽量配合她的工作。
那天市轻工三部大部分业务员看齐洛灵的目光都是又羡又妒，却又无话可说。齐洛灵遇到alex这种客人固然有运气的成分，但所有的运气都是建立在实力的基础上的。
包括一口媲美老外的英语，包括对产品设计的前瞻性和市场的把握。
接下来的几天她依然如常接待客人，又陆陆续续地接了些单子，而时间一晃，二十天的广交会也就过去了。
最后一天所有的摊位都提早闭展了，市轻工因为有工厂的人负责打包，业务员们当天都没有去展馆，几乎所有的人都选择去逛街购物。
齐洛灵也跟着市轻工的几个业务员一起去了环市东路的友谊商
店。
友谊商店在前些年只开放给外国友人和华侨，只有拥有护照、华侨证或者是外籍工作证的人才能进去，中国面孔几乎都被拒绝在外。直到80年才开放给国内的宾客，里面的商品琳琅满目，品种齐全，还有很多稀罕少见的商品是别的地方有钱也买不到的。
可以说是本地人和外地人购物的第一选择。
今天刚好是广交会末期，几乎所有外地的参展人员都蜂拥而至，将数千平方米的友谊商店挤得水泄不通。
每个人要买的东西不一样，为节省时间，约好两个小时后在门口见，大家就分头行动了。
齐洛灵捂着腰间暗兜的钱，又将随身小包挂在胸前紧紧抱着从人群中挤过去。这个时期广州的治安并不好，尤其是热闹的车站和商场，有许多扒手小偷混迹其中伺机下手。
而前几天就有两个市轻工的业务员晚上出去逛街的时候在上下九被人割了包，里面的钱和介绍信都被偷走了。
宋文博跟她一起行动，紧紧地跟在她旁边。
两个人先到了卖手表的柜台。齐洛灵原来有个机械闹钟每天都要上发条，而且不能随身携带，用起来总是不大方便，她早就想买个手表了。
卖手表的柜台是一整排的玻璃展示柜，里面按品牌整整齐齐地码放着各种最新款的手表，有国产的也有进口的。
国产的牌子有海鸥、上海、北京等品牌，这几个牌子的柜台前挤满了人，个个都俯身仔细挑选，脸几乎都凑到透明的玻璃上去了。
而售货员坐在高高的柜台后面，拿着算盘不耐烦地倒了又倒，嘴里大声说：“看好了再试啊，买不起不要试啊。”
再往里的柜台都是进口的有劳力士、大英格、欧米伽等等，不过这些价格都非常昂贵，看的人多买的人少。
齐洛灵走到梅花表的柜台前看了看，指着一款女式手表示意售货员拿出来试试。
售货员拿着手帕擤了擤鼻涕，斜着眼看她：“这可不便宜，你想好了再试。”
那款表的价格是22842元。
宋文博被人挤在她后面，
听了这话气呼呼地说：“你别小瞧人，我师父可是美国老外的员工。”
那天bw下单后许修伟就决定让他给齐洛灵当助理，他自己也乐意，最近对齐洛灵总是师父师父地喊着，齐洛灵阻止了几回，见阻挡不住也随他去了。
她也确实需要宋文博。宋文博虽然在英语方面有所欠缺，但他做事细致认真，对市轻工和工厂都熟悉，可以帮她跟这两者沟通订单的细节，还可以帮她处理后期的单据，这样她既省心又省力。
最重要的是宋文博听话服管，值得信赖。目前而言，这一点非常重要，如果市轻工派个刺头儿业务员与她对接，那她还要分心来处理这块关系，以她目前的精力而言，难免百密一疏。
而且她也答应帮宋文博辅导英语，宋文博跟在她身边，也正好可以到启明星去听课提高英语水平。
旁边的人听了宋文博的话都抬起头来好奇地盯着齐洛灵，窃窃私语。还有好几个人从外圈挤进来瞧她，宋文博身子骨文弱，被人群一挤站立不住，索性站到外圈等她。
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